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发掘影响力--专卖店主动销售方法


来源: 永珀分体式集成灶    日期:2018-05-10 13:29:13    点击:19040



       熟人市场:人们的消费习惯大同小异,一般都喜欢在可信又热情的熟人那里消费,或者说是因为相信他们,而更愿意把钱让这些熟人赚。
       每个人身边都会有很多要好亲属、朋友、上级、老同学、同乡等,平时看到他们买了好东西,自己也会跟风去买。又如自己需要购买某个产品且对这产品不了解时,一定会去向身边的这些人去学习请教,这些人就对购买产生了非常大的影响。
       永珀分体式集成灶销售人员用心服务好这些身边人和老客户,就可能带来更多额外意想不到的业务。
       客户需要买产品的时候,往往会货比三家,但在目前这么多商家激烈竞争的市场环境下,客户也许没有来我们店就已经买了其它品牌的产品了,这样即使自己店里有再好品质、再高性价比的产品及再好的服务也是徒劳,最后是因为客户根本不知道我们而流失订单,所以专卖店主动销售尤为重要。
       主动销售从预约开始,当我们了解到有需求的客户时,作为销售人员就要主动约他,为他推荐最适合的产品。一般来说,销售人员可以通过身边认识又与客户有联系的人来约见客户,而销售人员的老师、领导、同事及其他熟人等也都可以充当中间人,通过他们给客户带口信、便条或打电话等,与客户的关系越好,越能达到约见或成交的目的,与客户的交谈也会更融洽,效果也会更好,能事半功倍。
       作为在一线的永珀分体式集成灶销售人员,销售就是为客户选择更适合的产品,是为客户提供更好的服务,同时更是交朋友成为熟人。当身边的朋友熟人越多时,客户源自然就越多了。有了这些好朋友或老客户的帮助,就能大大提高成交率。
       所以永珀分体式集成灶销售人员,要把服务做好,多发掘身边的熟人影响力,来不断促成销售。