用户名: | 会员分组: | 会员中心  | 退出登录 欢迎光临永珀分体式集成灶  |  财富热线:400-0575-330


  永珀学院



好的产品更需要详细介绍,让客户更深入了解永珀电器产品细节


来源: 永珀分体式集成灶    日期:2018-08-02 15:38:53    点击:27246


         
        向中间人详细介绍永珀电器产品:
         永珀销售人员经中间人(熟人、老客户)介绍新的意向客户时,你必须向中间人详细介绍一下永珀集成灶、分体式集成灶的产品,包括产品的性能、价位、优势、特点和核心竞争力等。
        只有让你的中间人详细了解永珀电器的产品,如永珀电器产品到底有多好?确实价廉物美到什么程度?当中间人真正了解这些了,才能打动他去帮你介绍新的客户,从而成交客户的成功率才会更高。
        同时,中间人对产品了解得越详细,给客户介绍时也会讲得越详细,客户也会了解得更详细,才能真正了解永珀集成灶和分体式集成灶产品的特点和优点。对于那些回报率比较高或者单子比较大的项目,要懂得利益分享,以提高介绍客户的积极性和主动性。
        当中间人帮你介绍客户信息后,你应立即和客户取得联系,核准约见的时间、地点,并及时与中间人联系与沟通,反馈你和客户的通话情况。必要时,你需要邀请中间人陪同你参加与所预约客户的会谈,以营造一种亲切、熟悉、友好的会谈氛围,增加会谈成功指数。
总结:
        通过熟人间接预约客户,使双方都能通过介绍人事先了解对方的有关情况,以做好充分准备,有助于深入洽谈。对销售人员来说,有助于其制定会谈计划和行动方案。
        如,根据已经了解的有关客户的一些情况,推测客户对自己可能采取的态度,可能提出的一些问题,永珀电器销售人员就可以提前有针对性地做好充分准备,制定客户最适合的产品方案及特色服务,这将为会谈和销售的成功奠定基础。对客户来说,也让他们有时间理一理思绪,考虑销售人员想要了解的信息,可以对产品有一个预选,有时间考虑哪个是最适合自己的产品。在双方都有准备的情况下,会谈可获得更大的成功,同样也可以让客户购买到更适合的永珀电器产品。